Negocjacje w praktyce!
W sobotę 7 maja studenci specjalności Menedżer Sprzedaży na studiach II stopnia w WSL mieli okazję spotkać się z Manager Corporate Communication Europe firmy Ekol – p. Bogną Błasiak. Doświadczona prelegentka zaprezentowała tematykę prowadzenia rozmów w środowisku międzynarodowym na przedmiocie Komunikacja i negocjacje.
Omówione zostały różnice kulturowe pomiędzy negocjowaniem w naszym kraju i innych częściach Europy, a także negocjacje transkulturowe mające miejsce w basenie Morza Śródziemnego. Analizowany był cały proces negocjacyjny.
„Cieszę się, że zajęcia z negocjacji odbyły się przy udziale tak doświadczonego menedżera, który świetnie zna tajniki prowadzenia rozmów w Europie Północnej/Zachodniej i świece muzułmańskim” – podsumował dr Mateusz Wiliński, wykładowca przedmiotu Komunikacja i negocjacje.
Mateusz Wiliński: Jakie wrażenia odniosła Pani w trakcie dzisiejszego spotkania ze studentami?
Bogna Błasiak: Muszę powiedzieć, że bardzo szanuje WSL za otwartość na organizację spotkań z praktykami biznesowymi. Nie wiem jak oceniają nasze spotkanie studenci, moim celem było podzielenie się blisko 20 latami praktyki w międzynarodowym środowisku, uczulenie ich na różnice w kulturze, zwrócenie uwagi, że coś, co dla nas jest „normalne” nie musi być już „normalne” 100 czy 500 km od naszej granicy. Czym dłużej pracuje w międzynarodowym środowisku tym bardziej uświadamiam sobie, że sukces leży właśnie w znajomości, zrozumieniu i respektowaniu różnic w kulturze, przecież to się bezpośrednio przekłada na negocjacje i bieżącą współpracę.
Spotkanie oceniam pozytywnie, ale chętnie podpytałabym osoby, które były na spotkaniu o ich odczucia.
MW: Jak wyobraża sobie Pani współpracę pomiędzy EKOL i WSL?
BB: Możliwości współpracy między WSL, a Ekol są bardzo duże, co najważniejsze mamy szanse na prawdziwe partnerstwo, gdzie korzyści tej współpracy są możliwe dla obydwu stron. Ekol może i chętnie będzie dzielił się swoją wiedzą, zarówno z tematów bezpośrednio związanych z logistyką, transportem, jak tematami z bardziej odległych obszarów, ale ciągle związanymi bezpośrednio z biznesem. Poza dość standardowymi formami współpracy jak praktyki, wykłady, możemy pokusić się o bardziej „wyrafinowane”. Ekol posiada własny dział B&R gdzie 90 osób pracuje nad projektami bezpośrednio związanymi np. z operacjami czy tez używanymi programami komputerowymi, chętnie zorganizujemy wyjazd np. w Turcji dla wybitnych osób chcących popracować chwile w dziale B&R. Planujemy tez z WSL zorganizować konkurs dla studentów gdzie główna nagrodą będzie właśnie wyjazd do Stambułu.
Firma Ekol Logistics jest operatorem logistycznym, który rozpoczął działalność w Turcji w roku 1990. Obecnie posiada własne spółki w 13 krajach Europy. Ekol znajduje się wśród pionierskich dostawców zintegrowanych usług logistycznych w Turcji i w Europie ze swoimi centrami dystrybucyjnymi o powierzchni 750 000 m² w Turcji, Niemczech, Włoszech, Grecji, Francji, na Ukrainie, w Bośni-Hercegowinie, Rumunii, na Węgrzech, w Hiszpanii, Bułgarii, Czechach, oraz w Polsce. Firma zatrudnia 6 500 pracowników z wielu krajów.
Dysponując magazynami oraz ekologiczną flotą transportową, oferuje usługi transportowe i magazynowe oraz rozwiązania z zakresu eksportu, importu oraz zarządzania łańcuchem dostaw. Ekol oferuje usługi dla różnych grup produktowych, min.: motoryzacja, tekstylia, FMCG, farmaceutyki, przemysł. Obroty firmy rosną każdego roku o około 25 procent i za rok 2015 wyniosły około 500 milionów Euro.
Warto dodać, że Ekol jest właścicielem 5 statków typu Ro-Ro oraz 5000 środków transportu. Firma dysponuje również siecią połączeń kolejowych w Europie. Dzięki temu Ekol jest w stanie oferować rozwiązania intermodalne, które zapewniają korzyści środowiskowe, finansowe, społeczne (dla kierowców) oraz operacyjne. Dzięki rozwiązaniom intermodalnym Ekol oszczędza około 230 000 drzew miesięcznie.
Firma posiada własny dział R&D, w którym Ponad 90 pracowników pracuje nad więcej niż 100 projektami. Inwestycje w ten dział sięgają około 6 milionów Euro rocznie. Wyniki tych działań sprawiają, że Ekol wyróżnia się na tle innych operatów logistycznych na rynku.
W roku 2015 Ekol utworzył spółkę na terenie Polski. Na początku stycznia 2015 firma Ekol Poland przeniosła swoją siedzibę do nowego magazynu w Sosnowcu. Kolejnym krokiem było powstanie oddziałów: w Poznaniu, Warszawie, Wrocławiu i Łodzi. Ekol Polska oferuje 4 połączenia intermodalne z Turcją w tygodniu. Oprócz rozwiązań intermodalnych, przedsiębiorstwo oferuje w Polsce również usługi "konwencjonalne", takie jak krajowy i międzynarodowy transport drogowy (wszelkiego rodzaju przesyłek) oraz transport kolejowy, lotniczy i morski. Uzupełnieniem usług transportowych oferowanych przez Ekol Polska są usługi związane z odprawą celną oraz składami celnymi, jak również szeroki zakres usług logistyki kontraktowej, które stanowią jeden z kluczowych atutów tego przedsiębiorstwa.
Ekol został uhonorowany wieloma nagrodami, między innymi:
2015 – Europejska nagroda w kategorii “Najlepszy 3PL dla przemysłu samochodowego” oraz "3PL dla branży FMCG” przyznane przez Eye for Transport
2015 - ''Najbardziej podziwiane tureckie przedsiębiorstwo'' według czasopisma Capital, najbardziej prestiżowego czasopisma ekonomicznego w Turcji
2014 – Europejska Nagroda Ekonomiczna w kategorii środowiska (European Business Awards)
2014 – Zrównoważona logistyka, poziom: Złoty, Utikad & Brau Veritas Cooperation